МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.

Модель ТОТЕ або АДАВ – це основний шаблон стратегії НЛП. Будь-яку політику формуються за принципом АДАВ.

ТОТЕ означає: Test (1) – Operations – Test (2) – Exit
АДАВ означає: Аналіз – Дія – Аналіз – Вихід
Якщо порівняння показує відмінності …
Новий аналіз відмінностей
Дія: вчинки, покликані зменшити відмінності
Модель АДАВ була запропонована Карлом Прібрамом, Джорджем Міллером і Юджином Галлантером в їх книзі «Плани і структура поведінки».
АДАВ В ЗАСТОСУВАННІ До НЛП

 

АДАВ починається з аналізу усвідомлення результату: чого ви хочете досягти? На цьому ж етапі аналізуються цінності – ви хочете досягти того, що в даний момент є для вас важливим.
Аналіз – це порівняння реальним станом з бажаним.
Досягнення результату означає зменшення відмінності між справжнім і бажаним станами.
Дії – це наші вчинки, покликані зменшити ці відмінності. Дії породжують альтернативи, надають інформацію та змінюють даний стан з метою наблизити його до бажаного.
Щоб виявити, які дії робить людина, ви повинні поставити такі питання:
Що ви робите, щоб домогтися бажаного результату?
Які кроки ви повинні зробити?
Через які етапи пройти?
Який вибір є у вас, якщо вам не вдасться відразу ж досягти результату?
Якщо перед вами постануть несподівані проблеми або труднощі, що ви зробите?
Подальший аналіз – це перевірка того, зменшуються чи відмінності між справжнім і бажаним станами в результаті дій, які вживаються.
Вихід здійснюється тоді, коли ніяких відмінностей між справжнім і бажаним станами не залишається.

АДАВ втілює в собі кілька принципів НЛП:
Поведінка – це щось більше, ніж проста послідовність стимул-реакція.
Поведінка завжди має певну мету. Ми реагуємо на відмінності, а не на результат або інформацію.
Дії породжені спробою зменшити відмінності між справжнім і бажаним станом і в результаті звести їх до нуля.
Чим більше вибору у нас є (на рівні дій), тим вище ймовірність досягнення результату
Кожен крок породжує зворотний зв’язок, яка говорить нам про те, зменшили наші дії ця різниця чи ні. Зворотній зв’язок дає нам інформацію про те, що робити далі, щоб зменшити різницю.
Остаточною процедурою, або зворотним зв’язком, є момент розуміння, що результат досягнутий, і ми можемо залишити сферу дії АДАВ.
Складні дії складаються з безлічі різних АДАВ. Все АДАВ працюють одночасно і послідовно. Багато стратегії складаються з суміщених АДАВ.
контрастність АДАВ

Це спосіб застосування контрастного аналізу двох ситуацій. Одна ситуація – ви домоглися результату; інша – вам не вдалося його досягти. Перша усвідомлюється як неефективне використання АДАВ, друга – як ефективне АДАВ. Порівнюючи і визначаючи контраст між двома ситуаціями, ви можете перерозподілити ресурси і переносити їх з другої ситуації в першу.
Ви можете проробляти цю вправу самостійно, однак за допомогою партнера вам буде значно легше,
Спочатку подумайте про незадовільну ситуацію. Вам буде легше це зробити за допомогою іншої людини, у відносинах з яким у вас і виникли проблеми.
Чого ви намагаєтеся досягти? Запишіть бажаний результат – по крайней мере, один, а можна і більше. Як ви зрозумієте, що домоглися того, чого хотіли? На які ознаки вам потрібно звернути увагу? Якою має бути зворотний зв’язок? Які дії вам потрібно зробити, щоб домогтися бажаного? Як ви сприймаєте дії іншої людини в даній ситуації?
Далі подумайте про аналогічну ситуацію, в якій ви домоглися того, чого хотіли, і все склалося вдало. Може бути, ви мали справу з тим же людиною, але можна розглянути і зовсім іншу ситуацію, в якій брали участь інші люди. Запишіть свої відповіді на перераховані вище питання, на цей раз пов’язані з новою ситуацією. Тепер порівняйте свої відповіді. Як можна було б використовувати ресурси вдалою ситуації в ситуації скрутній? Які додаткові цілі їм поставили перед собою в скрутній ситуації, які і визначили відмінність?
На яку зворотний зв’язок вам потрібно звернути увагу?
Наскільки по-різному ви сприймали те, чого хотіли добитися в кожній ситуації? Як можна змінити ваше уявлення про іншу людину в позитивному ключі? Тепер зробіть крок в майбутнє. Уявіть собі, що в майбутньому вам доведеться зіткнутися з тією ж людиною в скрутній ситуації. Уявіть, що у вас є ресурси, які ви тільки що виявили. Уявіть, що тепер ви дієте по-іншому. Зверніть увагу на те, як ситуація дозволяється позитивним чином. Подумки продумайте ситуацію і зверніть увагу на відмінності. І нарешті, проаналізуйте свої реакції в першій ситуації. Чи є аспекти вашого життя, в якій вони могли б виявитися корисними?

Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>