Важность калибровки в НЛП
Калибровка – это искусство сделать как бы достаточно подробный “психический снимок” эмоционального состояния/состояний человека. Цель? Вы сможете узнавать, когда он снова входит в конкретное состояние. Другими словами калибровка – способ сделать замеры, измерить состояния. Она позволяет вам увидеть / услышать / почувствовать ключевые моменты и подсказки, отметить какие-либо особые эмоций у человека.
Как ее использовать?
- Это полезный способ отслеживать изменение человеком своей эмоциональной реакции на ситуацию. Это еще один канал связи, помимо словесного содержания (и, как правило, гораздо более точный).
- Это способ узнавать, двигаетесь ли вы по направлению к определенной цели с человеком (будь то профессиональные или личные цели).
- Это способ узнать, сработали ли, восприняты ли ваши НЛП и гипнотические техники (например, якорь).
Польза калибровки. Примеры
- Давайте предположим, что вы работаете с клиентом, и у него есть некое беспокойство по поводу ситуации. Вы откалибровали у клиента 2 состояния: состояние тревоги и состояние расслабленной уверенности. После того как вы сделали свою работу (применили какие-либо техники), вы ассоциируете его с ранее тревожной ситуацией. Он говорит, что чувствует себя нормально, но вы заметили, что у него есть несколько тревожных маркеров в нынешнем состоянии.
- Вы делаете коллапс якорей. Вы калибруете оба состояния и оба якоря затираются. Как вы проследите происходящие с клиентом изменения и отследите сработал ли коллапс? Только с помощью калибровки.
- Вы познакомились с кем-то, кто вам нравится. Вам важно калибровать какие у него калибровки состояний “нравится / не нравится”. Так вы сможете использовать ваши навыки калибровки, чтобы адаптировать к ним ваши сообщения, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.
Без навыков калибровки, люди подобны слепцам
В приведенных выше примерах и во многих других ситуациях, без калибровки, вы будете вслепую бродить в потоке общения и не знать, что на самом деле происходит. Точнее, вы будете полагаться только на сознательную информацию и игнорировать огромнейший поток сигналов бессознательной информации. То что вы не умеете считывать всю информацию, не значит, что люди вам все время лгут. Это о том, что иногда сознание и подсознание людей имеют и проявляют совершенно разные идеи или конфликтуют.
| Калибровка – точное узнавание состояний другого человека по его невербальным сигналам.
Калибровка его движения глаз, тонуса мышц, изменений цвета кожи, расширения зрачков, частоты дыхания, размера нижней губы и т.д. |
Как калибровать?
Обращая внимание на другого человека, замечать изменения в таких основных характеристиках:
- громкость и тон голоса
- поза
- цвет лица
- ключи глазного доступа и расширение зрачков
- напряжения мышц лица и лба
- угол наклона головы
- положение тела, смещение точки опоры и перенесение веса больше на пол или на стул
- размер нижней губы
- паттерн дыхания
Это все методы калибровки.
Итак, почему вы калибруете?
- Вы хотите “считать” чье-то состояние, чтобы при необходимости его точно еще раз распознать или воссоздать, избежав распространенной ошибки – ” чтения мыслей”.
- Для того, чтобы подстраиваться и отражать, выстраивать раппорт.
- В общении с конкретным человеком, вы калибруете, чтобы отслеживать сигналы его бессознательного и его сознания о том, воспринимается ваше предложение или человек еще сопротивляется. Очень полезно в продажах, образовании и терапевтических и других видах консультирования для обеспечения эффективной коммуникации.