Важливість калібрування в НЛП
Калібрування – це мистецтво зробити як би досить докладний “психічний знімок” емоційного стану / станів людини. Мета? Ви зможете дізнаватися, коли він знову входить в конкретний стан. Іншими словами калібрування – спосіб зробити заміри, виміряти стану. Вона дозволяє вам побачити / почути / відчути ключові моменти і підказки, відзначити будь-які особливі емоцій у людини.
Як її використовувати?
Це корисний спосіб відслідковувати зміну людиною своєї емоційної реакції на ситуацію. Це ще один канал зв’язку, крім словесного змісту (і, як правило, набагато більш точний).
Це спосіб дізнаватися, рухаєтеся ви по напрямку до певної мети з людиною (будь то професійні або особисті цілі).
Це спосіб дізнатися, спрацювали чи, сприйняті ваші НЛП і гіпнотичні техніки (наприклад, якір).
Користь калібрування. приклади
Давайте припустимо, що ви працюєте з клієнтом, і у нього є якесь занепокоєння з приводу ситуації. Ви відкалібрувати у клієнта 2 стану: стан тривоги і стан розслабленої впевненості. Після того як ви зробили свою роботу (застосували якісь техніки), ви асоціюєте його з раніше тривожною ситуацією. Він каже, що відчуває себе нормально, але ви помітили, що у нього є кілька тривожних маркерів в нинішньому стані.
Ви робите колапс якорів. Ви калібруете обидва стану і обидва якоря затираються. Як ви простежите відбуваються з клієнтом зміни і відстежити спрацював колапс? Тільки за допомогою калібрування.
Ви познайомилися з кимось, хто вам подобається. Вам важливо калібрувати які у нього калібрування станів “подобається / не подобається”. Так ви зможете використовувати ваші навички калібрування, щоб адаптувати до них ваші повідомлення, щоб переконатися, що ви рухаєтеся в правильному напрямку.
Без навичок калібрування, люди подібні до сліпців
У наведених вище прикладах і в багатьох інших ситуаціях, без калібрування, ви будете наосліп бродити в потоці спілкування і не знати, що насправді відбувається. Точніше, ви будете покладатися тільки на свідому інформацію і ігнорувати величезний потік сигналів несвідомої інформації. Те що ви не вмієте зчитувати всю інформацію, не означає, що люди вам весь час брешуть. Це про те, що іноді свідомість і підсвідомість людей мають і виявляють абсолютно різні ідеї або конфліктують.
Калібрування – точне впізнавання станів іншої людини по його невербальних сигналів.
Калібрування його руху очей, тонусу м’язів, змін кольору шкіри, розширення зіниць, частоти дихання, розміру нижньої губи і т.д.
Как калибровать?
Звертаючи увагу на іншу людину, помічати зміни в таких основних характеристиках:
гучність і тон голосу
поза
колір обличчя
ключі очного доступу і розширення зіниць
напруження м’язів обличчя і чола
кут нахилу голови
положення тіла, зміщення точки опори і перенесення ваги більше на підлогу або на стілець
розмір нижньої губи
патерн дихання
Це все методи калібрування.
Отже, чому ви калібруете?
Ви хочете “вважати” чиєсь стан, щоб при необхідності його точно ще раз розпізнати або відтворити, уникнувши поширеної помилки – “читання думок”.
Для того, щоб підлаштовуватися і відображати, вибудовувати раппорт.
У спілкуванні з конкретною людиною, ви калібруете, щоб відстежувати сигнали його несвідомого і його свідомості про те, сприймається вашу пропозицію або людина ще пручається. Дуже корисно в продажах, освіті та терапевтичних та інших видах консультування для забезпечення ефективної комунікації.