Конвертованість ресурсів

Досягнення власних цілей тісно пов’язане з ресурсами: їх наявністю, доступністю і можливістю використання. Часто під “ресурсами” ми розуміємо гроші та інші матеріальні цінності. Так, це ресурси. Але тільки це?

Питання не випадковий: безліч людей схильні відмовлятися від своїх цілей за принципом: “у мене для цього немає того, що потрібно”.

Ресурси для досягнення бажаних результатів можна умовно розділити на категорії:

– люди

– Матеріальні цінності (включаючи гроші)

– інформація

– Власні здібності

– Час.

Інакше кажучи, для досягнення мети нам можуть бути необхідні контакти, зв’язки і просто допомога людей взагалі або цілком конкретних.

Дитину в вуз влаштувати, на роботі слово закинути, симпатію начальника, щоб у відпустку відпустив або на навчання професійне визначив і т.д.

Матеріальні цінності прігождаются, якщо для досягнення мети потрібно щось придбати, за щось заплатити або щось конкретне витратити.

Ну, будматеріали там, щоб парник новий на дачі звести, для принтера витратні матеріали (або сам принтер), щоб лист з проханням своєї красиво оформити … гроші, нарешті, щоб дружині для настрою плаття нове придбати або дитині – льодяник.

Інформація часто виявляється чи не основним або, принаймні, першим необхідним ресурсом.
Перекладач Google для компаній:Translator ToolkitІнструмент перекладу веб-сайтівПошук на світовом

Де той вуз і чому там вчать, перед ким на роботі потрібно замовити слово, що викликає симпатію начальника, де можна отримати потрібну для підвищення кваліфікацію, як і де роздобути креслення парника, як правильно оформити лист і які матеріали потрібні саме до цього принтера, що ще може поліпшити настрій дружині і так далі.

Власні здібності (їх наявність) найчастіше критичні для досягнення цілей не менше, а може, і більше, ніж все вищеописане.

Власні здібності знайомитися і підтримувати контакти з людьми, заробляти гроші, здобувати потрібні матеріали, шукати і використовувати інформацію, бігати на лижах, подобатися жінкам (чоловікам), отримувати від життя задоволення, навчатися і стояти на своєму – все це може бути, а може і відсутні в нашому багажі наявних ресурсів.

Нарешті, час – найбільш очевидний ресурс. Брак часу, цейтнот, може звести нанівець всі зусилля людини і знецінити практично будь-які ресурси.

Ну, самі розумієте, час – …

Думка про необхідність ресурсів для досягнення цілей не оригінальна: за все треба платити. А що робити, якщо платити – нема чим? Відмовлятися від мети?
Найчастіший випадок: “Немає грошей”.

Їх або немає, або не вистачає …

Тобто, якщо гроші є, а хочеться новий банний, наприклад, халат, то все очевидно: ти платиш гроші, отримуєш – халат. (Особливо якщо знаєш де, володієш смаком і є кого за покупкою відправити). А якщо грошей немає?

Для кого халат – це несерйозно, приміряйте ситуацію до нового автомобіля або пакету акцій металургійного заводу.

Отже, грошей – немає. Для багатьох не надто схильних обтяжувати себе людей (для нас з вами?) Тут все і закінчується. Ні так ні.

На Нема й суду нема.

А ось якби були – тоді інша справа, тоді цілі були б досягнуті, і світ був би прекрасний. Але немає. Що тут поробиш?

А, до речі, що?

У цій та подібних ситуаціях корисно згадати ідею про конвертованості ресурсів. Одні ресурси можуть бути перетворені в інші.

Ринок, одним словом.

Ми можемо обмінювати (розмінювати?) Контакти і зв’язки на інформацію, інформацію на гроші, гроші на час, час і гроші на здатності, спроможності і контакти на гроші і інформацію і так далі.
Конвертованість може бути прямий і опосередкованої. (Тобто в один або в кілька кроків).

пряма конвертація

Найбільш простий спосіб перевести один ресурс в інший – це однокрокової (і одноразова) покупка. Я прошу у одного позичити грошей або знайти для мене інформацію – обмінюю контакт з людиною (в повному обсязі, звичайно ж) на конкретну послугу – допомога. Я купую інформацію (проходжу, наприклад навчання або здобуваю книгу) – обмінюю гроші на знання. Я наймаю людини для виконання рутинної роботи – отримую за гроші час.

Так чи інакше я можу обміняти:

Людей (відносини, контакти, зв’язки) – на час, гроші, інформацію, здатності (навчання).

Гроші та цінності – на людей (відносини і т.д.), час, інформацію і здатності.

Інформацію – на відносини, час (якщо знаю, як швидше і простіше), гроші і здібності.

Здібності (та інші особисті зусилля) – на все перераховане вище.

Час – на відносини (витрачу час на встановлення контактів), гроші (сиджу на роботі), інформацію (пошук), здатності (учусь).

Опосередкована конвертація

Пряма конвертація хороша, якщо в наявності є необхідний для прямого обміну ресурс. Якщо ж потрібен навик публічного, наприклад, виступи, і його можна купити (тренінговий семінар, наприклад або стажування), а грошей – теж немає, як і навички, що робити тоді?
Пропонуємо вам покрокову схему конвертації ресурсів.

Схема конвертації:

1. Провести інвентаризацію ресурсів (хоча б один раз це потрібно зробити капітально і детально, а потім список – поповнювати).

2. Визначити критичний (є, але мало) ресурс, достатній ресурс та рясний (придатний для обміну-продажу) ресурс.

3. Виділити можливі ланцюжки послідовного обміну ресурсів.

4. Визначити найбільш ефективний і недорогий (простий і якісний) спосіб відповідно до принципу достатності. Тобто ми не хапаємося за першу-ліпшу ланцюжок: нам цікавий вибір.

5. Провести покрокову конвертацію.

6. Отримати необхідний ресурс.

7. Досягти мети.

8. Проаналізувати стан ресурсів за підсумками операції.

Так, при відсутності грошей для покупки потрібного нам навички, ми:

– Виявляємо прилеглі до грошей зв’язку ( “пара моїх знайомих недавно отримала цікаві результати в своїх дослідженнях”), аналізуємо доступну інформацію ( “я знаю, як зробити з цих результатів прикладної, цікавий практикам матеріал”), визначаємо час, який можемо витратити ( ” піде два дні, якщо посидіти затемна “), відзначаємо придатні до продажу свої здібності та навички, які вже є (” непогано вмію продавати те, що у мене є “).

– Визначаємо, що критичним ресурсом є час ( “до семінару залишився тиждень, треба встигнути”), є деякі контакти ( “знаю тих, хто це купить”), досить навичок і дуже багато корисної інформації.

– З’ясовуємо, що можна за гроші продати інформацію. Інформацію можна додатково отримати за рахунок контактів і зв’язків. Або за гроші надати послуги з навчання людей тому навику, яким ми вже володіємо. Або взяти в борг у кількох людей або позику через свої контакти.

– Визначаємо, що найменшу кількість критичного для нас часу витрачається в варіанті продажу інформації.

– Отримуємо інформацію у друзів (контакти), обробляємо і продаємо (використовуючи відповідні навички) її цікавляться (контакти).

– Отримуємо гроші. Обмінюємо гроші на навчання потрібного навику. (Тобто вирушаємо на семінар і працюємо там на повну котушку, пам’ятаючи, що все це нам недешево дісталося).

– Отримуємо навик. Яскраво і переконливо виступаємо публічно. Що й треба було.

– Навичка виступів, інформація, зроблена на продаж – це знову отримані ресурси. Нові зв’язки (в результаті купівлі-продажу) – теж ресурс. А ось друзі зробили послугу, і їх бажано подякувати якісно: будуть адже й інші прохання.

Як вправа ми пропонуємо вам розписати таким же чином, як ви досягнете того, що зараз вам здається складним: “немає грошей, часу, зв’язків, знань або досвіду”. Якщо, зрозуміло, ви цього досягти хочете – настільки, щоб так напружуватися.

Ідея про конвертованості ресурсів дозволяє найкращим чином зрозуміти одну з фундаментальних ідей НЛП: немає недосяжних цілей і недоступних ресурсів.

Правда, можуть бути цілі такі, які ми в нинішніх обставинах поки не хочемо собі дозволити.

Може бути неочевидній і довгої (в часі і зусиллях) ланцюг взаємного перетворення (конвертації) ресурсів. У будь-якому випадку, поки ми живі, у нас є час і сили. І досвід.

І мета.

Решта – справа техніки.

ЕЩЕ ТЕРМИНЫ НЛП >>>