Одним із способів уникнути нерозуміння є задавання питань, які дають нам нову інформацію, прояснюють значення і доповнюють можливості наявного у нас вибору.
Питання – дуже потужний засіб. Неможливо не відреагувати на питання ви повинні обміркувати свій досвід, навіть якщо відповіді у вас і не знайдеться. Питання провокують трансдеріваціонний пошук.
трансдеріваціонний пошук
Трансдеріваціонний пошук – це перегляд своїх ідей, спогадів і дослідів в пошуках того, що дозволить вам осмислити питання і дати відповідь на нього. У цьому сенсі форма питання встановлює межі вашого пошуку.
Питання можуть задаватися з різних перцептуальних позицій. Вони мають різну спрямованість і використовуються в залежності від перцептуальной позиції задає. Вони можуть бути внутрішніми (задаються самому собі) або зовнішніми (задаються іншим людям). Вони можуть бути прямими (пошук істини) або маніпулятивними (спроби домогтися певної відповіді, що відповідає вашим очікуванням). Вони містять припущення, вони можуть відкривати нові аспекти досвіду або закривати їх.
Питання можуть бути відкритими або закритими. Закриті питання ставляться для того, щоб закрити можливості. Відповіддю на них може бути лише «так» або «ні». Відкриті питання відкривають можливості, на них не можна дати однозначну відповідь. Відкриті питання починаються зі слів «що», «хто», «чому», «коли», «де» і «як».
Що?
пошук інформації
виявлення результатів
Хто?
Пошук інформації, пов’язаної з діями людей
Чому?
Пошук причин і приводів до дій
Пошук цінностей
перенесення звинувачення
Пошук значення подій
Виявлення причин того, що сталося в минулому
Коли?
Орієнтація в часі
Пошук інформації, обмеженої часом (минуле, сучасне, майбутнє)
Пошук тригерів і спонукальних мотивів дій
Де?
Пошук інформації про місце того, що сталося
Як?
аналіз процесу
моделювання процесу
виявлення стратегії
Пошук якості і кількості (скільки?)
Для чого використовуються питання?
для виявлення станів;
для отримання інформації;
для придбання вибору або відмови від нього, в залежності від припущень;
для спрямування уваги і відтворення реальності;
для трансдеривационного пошуку;
для моделювання стратегій;
для виявлення ресурсів;
для аналізу припущень;
для орієнтації в часі шляхом розпитувань про минуле, сьогодення і майбутнє;
для виявлення результатів;
для асоціації або дисоціації;
для розробки стратегій;
для створення або руйнування взаєморозуміння; для підведення підсумків;
для виявлення цінностей.
Питання про питання
Який найкорисніший питання я міг би зараз задати?
Що з того, чого я не знаю, могло б вплинути на ситуацію?
Яке питання я міг би поставити, щоб найкращим чином допомогти своєму компаньйонові?
Яке питання міг би наблизити мене до бажаного результату?
Чи потрібно мені взагалі ставити питання?
Назад в розділ НЛП ТЕХНІКИ >>>