ЯКОРЯ

Якоря — это визуальные, звуковые или кинестетические триггеры, ассоциируемые с определенной реакцией или определенным состоянием. Якоря — это все, что нас окружает. Реагируя без лишних размышлений, мы действуем под влиянием якоря. Заякоривание — это процесс, при котором любой внутренний или внешний фактор становится триггером, вызывающим определенную реакцию. Этот процесс может происходить случайным образом, а может быть намеренным.

Якоря — очень важная часть нашей жизни, они формируют привычки. Они помогают нам обрести бессознательную компетентность. Например, нам не хочется думать о том, чтобы останавливаться каждый раз, когда загорится красный сигнал светофора. Однако красный свет становится якорем для остановки.

Якоря могут стимулировать действия (как, например, красный свет стимулирует остановку) или изменять наши эмоциональные состояния. Они могут проявляться в любой системе представления. Когда вы что-то видите, слышите, обоняете, ощущаете на вкус или осязаете, ваше состояние непроизвольно изменяется, и вы реагируете определенным образом. Это пример заякоривания.

 

Эмоциональная свобода возникает, когда мы осознаем наличие в нашем сознании определенных якорей и выбираем только  желательные реакции.

Примеры визуальных якорей:

  • Национальный флаг
  • Картины
  • Улыбка
  • Знакомая рекламная картинка
  • Солнечное утро
  • Мода 

Большинство рекламных объявлений являются попыткой создать якорь позитивного чувства, связанного с рекламируемым товаром. Вот почему порой такие объявления не имеют ничего общего с самим товаром. Такой тип рекламы направлен на увеличение продаж на основе эмоций и эмоциональных состояний, а не на основе резонов и потребностей.

Погода — мощный якорь эмоционального состояния. Многие приходят в хорошее настроение, просто выглянув из окна и увидев солнечное утро. Если же за окном пасмурно и идет дождь, настроение мгновенно портится. Погода — это просто климатические условия, однако вы реагируете на нее эмоционально, словно она является чем-то личным.

 

Примеры звуковых якорей:

  • Ваше имя
  • Музыка
  • Тон голоса
  • Пение птиц 

Многие слова служат якорями, поскольку они связаны с конкретным ментальным представлением. Например, слово «собака» – якорь, связанный с животным, обладающим определенными характеристиками. Не у всех возникнут одинаковые визуальные, звуковые и кинестетические представления, связанные с этим словом, поскольку у всех нас различный опыт общения с этим другом человека, но само слово вызывает у человека абсолютно определенную реакцию, основанную на предыдущих опытах общения с собаками.

 

Примеры кинестетических якорей:

  • Удобное кресло
  • Ванна или душ
  • Мощный жест — например, воздевание рук в знак победы 

Кинестетические якоря могут быть временными. Если вы прикоснетесь к руке или плечу человека, находящегося в состоянии сильного эмоционального возбуждения или, напротив, подавленности, то это прикосновение будет ассоциироваться с данным состоянием.

 

Примеры обонятельных и вкусовых якорей:

  • Запах бензина на дороге
  • Запах больницы
  • Запах школы
  • Запах свежеиспеченного хлеба
  • Вкус любимого блюда
  • Вкус шоколада
  • Вкус кофе 

Запахи непосредственно связаны с эмоциональным центром человеческого мозга, поэтому обонятельные якоря являются наиболее мощными.

Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>