ВИЯВЛЕННЯ СТРАТЕГІЇ

Бувають моменти, коли вам хочеться усвідомити стратегію, яка використовується іншою людиною, або для того, щоб самому змоделювати її, тому що вона корисна, або для того, щоб її змінити, тому що вона не приносить результатів, до яких та людина прагне. Які ж кроки для цього потрібно зробити?

  1. Асоціюйте цю людину зі стратегією – або визначивши контекст, в якому він міг би її продемонструвати прямо зараз, якщо це можливо (наприклад, якщо це стратегія прийняття рішень, ви можете попросити людину прийняти будь-яке тривіальне рішення прямо у вас на очах); або асоціюючи людини з минулим моментом, коли він використовував цю стратегію. Що б ви не зробили, людина повинна асоціюватися зі стратегією, використовуючи в мові форми теперішнього часу. Це дозволять вам зрозуміти складові стратегії запам’ятовування, які він використовує, думаючи про минуле досвіді застосування. Коли людина асоціюється з певною стратегією, доступні ключі виявляються пов’язаними з самої стратегією, а не зі спогадами про неї.
  2. Попросіть людини провести вас по його стратегії крок за кроком. Використовуйте всі доступні ключі, щоб скласти карту його стратегії – латеральні рухи очей, пози, жести, мова тіла і доступні ключі, прямі вербальні відповіді і предикати.
  3. Розрізняйте послідовні і одночасні кроки. Послідовні кроки оформляються використанням прислівники «потім», одночасні – союзу «і».
  4. Зверніть увагу на процес стратегії. Не думайте про те, для чого використовується дана стратегія. Це зміст, воно не має відношення до самої стратегії. Стратегія подібна поїзду – вагони можуть везти в собі все, що завгодно.
  5. Звертайтеся до запитань АДАВ для виявлення деталей стратегії – результат, дії, аналіз і вихід. Визначте використовувані критичні субмодальности.

Спочатку задайте питання про результат: «Чого ви намагаєтеся цим домогтися?»

Потім запитаєте про ключі, що є основою стратегії:

«Який ваш перший крок?»

Розпитуйте про подальші кроки: «І що ви робите потім?»

Запитайте про те, як людина переходить від одного кроку до наступного: «На що ви звертаєте увагу, щоб перейти до наступного кроку?»

Розпитайте про момент виходу: «Як ви зрозумієте, що добилися результату?»

Точка виходу зазвичай визначається критичної субмодальностями досягнення порогів

ого рівня. Коли ментальний образ стає досить яскравим або почуття стають досить сильними, людина розуміє, що домігся бажаного результату.

6. Допоможіть людині постійно повертатися в минуле. Проходьте разом з ним по кроках стратегії і нагадуйте про них, питаючи: «А далі?»

7. Виявивши стратегію, спробуйте застосувати її самі. Чи здається вам це розумним?

8. Проведіть людини по всій стратегії. Здається вона йому розумною? Конгруентна він по відношенню до власних дій?

Виявлення стратегій – це один з основних навичок НЛП. Вам потрібні взаєморозуміння, вміння ставити точні питання, висока гострота зору, щоб помітити ключі доступу, а також чіткість уявлення про те, де відбувається процес. Це вимагає навику і зосередженості легендарних детективів – Шерлока Холмса або Коломбо. (Виробіть власний стиль – вам допоможуть трубка і плащ!)

ЩЕ ТЕХНІКИ НЛП >>>