Цей шаблон використовує перцептуальние позиції (позиції сприйняття) для підготовки до наради, В результаті цього важку зустріч можна перетворити на цілком продуктивне нараду, а успішне нараду зробити ще більш плідним.
Виберіть майбутнє вам нараду, на якому ви хотіли б домогтися повного розуміння. Воно зовсім не обов’язково повинно викликати у вас неприємні відчуття або бути пов’язано з потенційним конфліктом.
Поставте перед собою два крісла. Уявіть, що в одному сидите ви, а в іншому ваш співрозмовник.
Сядьте в одне з крісел. Це ваша перша позиція. З цієї точки зору запитайте себе, якого результату ви чекаєте від цієї зустрічі? (Ви можете сформувати основну мету і кілька проміжних. Часом ці цілі можуть вступати в протиріччя або звучати надмірно узагальнено, наприклад: «Я хочу поговорити про те глобально і швидко прийти до правильного рішення».)
Як ви зрозумієте, що домоглися своїх цілей? (На що слід звернути увагу?)
Який манери поведінки вам слід дотримуватися під час цієї зустрічі? Як слід побудувати зустріч? Куди ви могли б відступити в разі потреби? Наприклад, можливою реакцією могла б стати фраза: «Я хотів би досягти угоди за моєю пропозицією і зберегти хороші відносини з цією людиною. Я зрозумію, що домігся цього, якщо контракт буде підписаний, партнер висловить повну згоду і буде посміхатися. Я залишуся доброзичливим і спокійним. Я почну підводити підсумки того, що сталося в минулому, і будувати плани на майбутнє. Якщо це не спрацює, я погоджуся переглянути свою пропозицію і представити його до погодженої дати. Тепер встаньте, струсніться і покиньте своє крісло. Сядьте в інше крісло і уявіть себе на місці свого партнера. Тепер ви перебуваєте в другій позиції. Задайте собі ті ж питання і постарайтеся відповісти на них максимально чесно, представляючи себе на місці іншої людини. Дуже важливо, щоб ви використовували реальні імена. Тільки так ви зможете в дійсності відчути поділ різних позицій.
Відповівши на всі поставлені вище питання від імені свого партнера, тобто з другої позиції, встаньте, струсіть з себе особистість іншої людини і перейдіть в третю позицію в декількох кроках від обох крісел. Подивіться на обидва крісла і подумайте про те, що могло б статися між людьми, в них сидять. Зберігайте об’єктивну точку зору, використовуйте імена обох учасників наради. Як вони ставляться один до одного? Задайте собі кілька питань.
Які поради ви могли б дати самому собі, як учаснику наради?
Яку пораду ви могли б дати іншій людині? Який ймовірний результат цієї зустрічі? Чи доб’ються обидва учасники бажаного результату? Якщо немає, то що потрібно було б змінити? А тепер струсіть з себе третю позицію і перейдіть в першу. У світлі інформації, отриманої з другої і третьої позицій, знову дайте відповідь на ті ж самі питання. Виконайте необхідні зміни в бажаних результатах або в стилі поведінки, якого ви вирішили дотримуватися під час наради. Можете перевірити ці зміни, знову перейшовши в другу і третю позиції.
ІНСТРУКЦІЯ
1. Подумайте про свій досвід в ході вправи з нарадою.
Яку з трьох позицій вам було зайняти найлегше? Якщо ви віддали перевагу якусь одну з них, складіть список переваг цієї позиції,
А потім складіть список негативних наслідків. Наприклад, якщо вам здалася особливо сильною перша позиція, ви знаєте свою точку зору, але можете проявити певну зашореність. Сильна друга позиція дає вам можливість, досягти взаєморозуміння, яке може змусити знехтувати, власними інтересами. Сильна третя позиція пов’язана з об’єктивністю, але ви ризикуєте залишитися відстороненим. Тепер складіть список переваг засвоєння двох інших позицій.
Визначте свої слабкі позиції. Постарайтеся враховувати їх, приймаючи рішення.
2. Що ви пов’язуєте зі словом «навчання»? Які почуття воно у вас викликає? Яким був ваш досвід навчання в школі?
Що ви дізналися про навчання з життєвого досвіду?
3. Хто були вашими кращими вчителями? Що відрізняло їх від інших?
4. Коли наступного разу ваш друг буде розповідати вам про свої проблеми, переведіть його слова на нейрологические рівні. Який з рівнів породив ці проблеми?
5. Подивіться фільм «Вища вірність», навіть якщо ви вже бачили його раніше. Велика частина фільму викладена з першої позиції. Як, на вашу думку, сприймається характер героя Джона Кьюсака з точки зору його подружок?
Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>