МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.

Модель ТОТЕ или АДАВ — это основной шаблон стратегии НЛП. Любые стратегии формируются по принципу АДАВ.

ТОТЕ означает: Test (1)— Operations — Test (2) — Exit

АДАВ означает: Анализ — Действие — Анализ — Выход

Если сравнение показывает различия…

Новый анализ различий

Действие: поступки, призванные уменьшить различия

Модель АДАВ была предложена Карлом Прибрамом, Джорджем Миллером и Юджином Галлантером в их книге «Планы и структура поведения». 

АДАВ В ПРИМЕНЕНИИ К НЛП

АДАВ начинается с анализа осознания результата: чего вы хотите достичь? На этом же этапе анализируются ценности — вы хотите достичь того, что в данный момент является для вас важным.

Анализ – это сравнение настоящего состояния с желаемым.

Достижение результата означает уменьшение различия между настоящим и желаемым состояниями.

Действия — это наши поступки, призванные уменьшить эти различия. Действия порождают альтернативы, представляют информацию и изменяют настоящее состояние с целью приблизить его к желаемому.

Чтобы выявить, какие действия предпринимает человек, вы должны задать следующие вопросы:

  • Что вы делаете, чтобы добиться желаемого результата?
  • Какие шаги вы должны предпринять? 
  • Через какие этапы пройти?
  • Какой выбор есть у вас, если вам не удастся сразу же достичь результата?
  • Если перед вами встанут неожиданные проблемы или трудности, что вы предпримете?

Последующий Анализ — это проверка того, уменьшаются ли различия между настоящим и желаемым состояниями в результате предпринимаемых действий.

Выход осуществляется тогда, когда никаких различий между настоящим и желаемым состояниями не остается.

 

АДАВ воплощает в себе несколько принципов НЛП:

  • Поведение — это нечто большее, чем простая последовательность стимул-реакция.
  • Поведение всегда имеет определенную цель. Мы реагируем на различия, а не на результат или информацию.
  • Действия порождены попыткой уменьшить различия между настоящим и желаемым состоянием и в итоге свести их к нулю.
  • Чем больше выбора у нас есть (на уровне действий), тем выше вероятность достижения результата
  • Каждый шаг порождает обратную связь, которая говорит нам о том, уменьшили ли наши действия это различие или нет. Обратная связь дает нам информацию о том, что делать дальше, чтобы уменьшить различие.
  • Окончательной процедурой, или обратной связью, является момент понимания, что результат достигнут, и мы можем покинуть сферу действия АДАВ.
  • Сложные действия состоят из множества различных АДАВ. Все АДАВ работают одновременно и последовательно. Многие стратегии состоят из совмещенных АДАВ. 

КОНТРАСТНЫЕ АДАВ

Это способ применения контрастного анализа двух ситуаций. Одна ситуация — вы добились результата; другая — вам не удалось его добиться. Первая осознается как неэффективное использование АДАВ, вторая — как эффективное АДАВ. Сравнивая и определяя контраст между двумя ситуациями, вы можете перераспределить ресурсы и переносить их из второй ситуации в первую.

Вы можете проделывать это упражнение самостоятельно, однако с помощью партнера вам будет значительно легче,

Сначала подумайте о неудовлетворительной ситуации. Вам будет легче это сделать с помощью другого человека, в отношениях с которым у вас и возникли проблемы.

Чего вы пытаетесь достичь? Запишите желаемый результат — по крайней мере, один, а можно и больше. Как вы поймете, что добились того, чего хотели? На какие признаки вам нужно обратить внимание? Какой должна быть обратная связь? Какие действия вам нужно предпринять, чтобы добиться желаемого? Как вы воспринимаете действия другого человека в данной ситуации?

Далее подумайте об аналогичной ситуации, в которой вы добились того, чего хотели, и все сложилось удачно. Может быть, вы имели дело с тем же человеком, но можно рассмотреть и совершенно иную ситуацию, в которой принимали участие другие люди. Запишите свои ответы на перечисленные выше вопросы, на сей раз связанные с новой ситуацией. Теперь сравните свои ответы. Как можно было бы использовать ресурсы удачной ситуации в ситуации затруднительной? Какие дополнительные цели им поставили перед собой в затруднительной ситуации, которые и определили различие?

На какую обратную связь вам нужно обратить внимание?

Насколько по-разному вы воспринимали то, чего хотели добиться в каждой ситуации? Как можно изменить ваше представление о другом человеке в позитивном ключе? Теперь сделайте шаг в будущее. Представьте себе, что в будущем вам придется столкнуться с тем же человеком в затруднительной ситуации. Представьте, что у вас есть ресурсы, которые вы только что обнаружили. Представьте, что теперь вы действуете по-иному. Обратите внимание на то, как ситуация разрешается позитивным образом. Мысленно отрепетируйте ситуацию и обратите внимание на различия. И наконец, проанализируйте свои реакции в первой ситуации. Есть ли аспекты вашей жизни, в которой они могли бы оказаться полезными?

Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>