МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.

Модель ТОТЕ або АДАВ – це основний шаблон стратегії НЛП. Будь-яку політику формуються за принципом АДАВ.

ТОТЕ означає: Test (1) – Operations – Test (2) – Exit
АДАВ означає: Аналіз – Дія – Аналіз – Вихід
Якщо порівняння показує відмінності …
Новий аналіз відмінностей
Дія: вчинки, покликані зменшити відмінності
Модель АДАВ була запропонована Карлом Прібрамом, Джорджем Міллером і Юджином Галлантером в їх книзі «Плани і структура поведінки».

АДАВ В НЛП

АДАВ починається з аналізу усвідомлення результату: чого ви хочете досягти? На цьому ж етапі аналізуються цінності – ви хочете досягти того, що в даний момент є для вас важливим.
Аналіз – це порівняння реальним станом з бажаним.
Досягнення результату означає зменшення відмінності між справжнім і бажаним станами.
Дії – це наші вчинки, покликані зменшити ці відмінності. Дії породжують альтернативи, надають інформацію та змінюють даний стан з метою наблизити його до бажаного.
Щоб виявити, які дії робить людина, ви повинні поставити такі питання:

  • Що ви робите, щоб домогтися бажаного результату?
  • Які кроки ви повинні зробити?
  • Через які етапи пройти?
  • Який вибір є у вас, якщо вам не вдасться відразу ж досягти результату?
  • Якщо перед вами постануть несподівані проблеми або труднощі, що ви зробите?

Подальший аналіз – це перевірка того, зменшуються чи відмінності між справжнім і бажаним станами в результаті дій, які вживаються.
Вихід здійснюється тоді, коли ніяких відмінностей між справжнім і бажаним станами не залишається.

АДАВ втілює в собі кілька принципів НЛП:

  • Поведінка – це щось більше, ніж проста послідовність стимул-реакція.
  • Поведінка завжди має певну мету. Ми реагуємо на відмінності, а не на результат або інформацію.
  • Дії породжені спробою зменшити відмінності між справжнім і бажаним станом і в результаті звести їх до нуля.
  • Чим більше вибору у нас є (на рівні дій), тим вище ймовірність досягнення результату
  • Кожен крок породжує зворотний зв’язок, яка говорить нам про те, зменшили наші дії ця різниця чи ні. Зворотній зв’язок дає нам інформацію про те, що робити далі, щоб зменшити різницю.
  • Остаточною процедурою, або зворотним зв’язком, є момент розуміння, що результат досягнутий, і ми можемо залишити сферу дії АДАВ.
  • Складні дії складаються з безлічі різних АДАВ. Все АДАВ працюють одночасно і послідовно. Багато стратегії складаються з суміщених АДАВ.

Контрастність АДАВ

Це спосіб застосування контрастного аналізу двох ситуацій. Одна ситуація – ви домоглися результату; інша – вам не вдалося його досягти. Перша усвідомлюється як неефективне використання АДАВ, друга – як ефективне АДАВ. Порівнюючи і визначаючи контраст між двома ситуаціями, ви можете перерозподілити ресурси і переносити їх з другої ситуації в першу.
Ви можете проробляти цю вправу самостійно, однак за допомогою партнера вам буде значно легше,
Спочатку подумайте про незадовільну ситуацію. Вам буде легше це зробити за допомогою іншої людини, у відносинах з яким у вас і виникли проблеми.
Чого ви намагаєтеся досягти? Запишіть бажаний результат – по крайней мере, один, а можна і більше. Як ви зрозумієте, що домоглися того, чого хотіли? На які ознаки вам потрібно звернути увагу? Якою має бути зворотний зв’язок? Які дії вам потрібно зробити, щоб домогтися бажаного? Як ви сприймаєте дії іншої людини в даній ситуації?
Далі подумайте про аналогічну ситуацію, в якій ви домоглися того, чого хотіли, і все склалося вдало. Може бути, ви мали справу з тим же людиною, але можна розглянути і зовсім іншу ситуацію, в якій брали участь інші люди. Запишіть свої відповіді на перераховані вище питання, на цей раз пов’язані з новою ситуацією. Тепер порівняйте свої відповіді. Як можна було б використовувати ресурси вдалою ситуації в ситуації скрутній? Які додаткові цілі їм поставили перед собою в скрутній ситуації, які і визначили відмінність?
На яку зворотний зв’язок вам потрібно звернути увагу?
Наскільки по-різному ви сприймали те, чого хотіли добитися в кожній ситуації? Як можна змінити ваше уявлення про іншу людину в позитивному ключі? Тепер зробіть крок в майбутнє. Уявіть собі, що в майбутньому вам доведеться зіткнутися з тією ж людиною в скрутній ситуації. Уявіть, що у вас є ресурси, які ви тільки що виявили. Уявіть, що тепер ви дієте по-іншому. Зверніть увагу на те, як ситуація дозволяється позитивним чином. Подумки продумайте ситуацію і зверніть увагу на відмінності. І нарешті, проаналізуйте свої реакції в першій ситуації. Чи є аспекти вашого життя, в якій вони могли б виявитися корисними?

ЩЕ ТЕХНІКИ НЛП >>>