Когда вам удастся вызвать состояние, вы должны понять как оно выражается, будучи описано в сенсорных терминах. «Смущение», печаль», «счастье» – все это несенсорные описания. Они основываются на предположениях и попытках прочесть мысли собеседника. Эти определения могут быть абсолютно точными, но они не помогут вам распознать состояние. Сенсорное описание должно четко указывать на то, что вы можете увидеть. услышать и почувствовать. Итак, стремясь оценить то или иное состояние, вы должны обратить внимание на:
- тон и громкость голоса;
- позу;
- цвет лица;
- глазные ключи доступа и состояние зрачков;
- напряженность мышц лица и особенно лба;
- наклон головы;
- равновесие и давление на пол или кресло;
- размер нижней губы (нижняя губа может увеличиваться, когда кровь бросается в лицо);
- ритм дыхания.
Вы должны оценить состояние, чтобы иметь возможность распознать его в будущем. Это поможет вам лучше понимать собеседника.
Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>