НЛП в продажах

Продавать – это искусство, а не пошаговое действие. Настоящий продажник – это виртуоз и чуточку волшебник, а не говорящая голова или справочное бюро Ваш отдел продаж обучен пресловутым 5 шагам продаж, каждое утро повторяют их перед зеркалом, как мантру. У вас написан красивый скрипт «на все случаи жизни». Сотрудники
слышали и даже иногда пользуются различием в понятиях «цена» и «ценность», а продаж все нет?

Да, с такими регалиями компании сталкиваются все чаще.

Почему не работают скрипты и шаблоны?

Ответ прост – потому что каждый человек уникален и к каждому нужен свой такой же уникальный
подход.

Большинство компаний сейчас понимает, что у покупателей есть широкий выбор. Купит он у вас, или у конкурентов — зависит от того, насколько профессиональны ваши продажники, насколько хорошо они умеют понять, что нужно покупателю, ясно и просто донести им все выгоды. Дело не в соблюдении 5и шагов или прочих шаблонов, а в глубине понимания продавцом клиента и своей задачи.

На тренинге «НЛП в продажах» участники в первую очередь учатся понимать глубину и
смысл каждого своего шага, плюс к тому:

  1. Как «устроены» люди и как они мыслят
  2. Настроиться на работу с клиентом:
    — Влияние состояния продавца на клиента
    — Управлять собственным состоянием
    — Вызвать нужное состояние у клиента
  3. Найти индивидуальный подход к каждому, установить доверительные отношения (раппорт)
  4. Вербальная/невербальная составляющие в коммуникации и их влияние
  5. «Читать» клиента и подобрать нужный ключ (калибровка/подстройка)
  6. Модели сбора информации и зачем это нужно
  7. Анализ фильтров восприятия клиента и как этим пользоваться
  8. Донести информацию клиенту и быть услышанным: — Структура презентации
    — КАК говорить
    — Как использовать собранную от клиента информацию
    — О чем говорить обязательно
  9. Управление внимание клиента
  10. Построение/Удержание цели коммуникации
  11. Работа с ценностями
  12. Что такое «возражения» и как с ними работать
  13. Когда и как завершить продажу.

Тренинг построен по принципу – теоретический материал, отработка полученных техник через упражнения и различные тренажеры.

Длительность тренинга не менее 2 тренинговых дней с 09:00 до 18:00, с перерывом на обед и кофе-брейки. Программа может быть модифицированна, расширена и адаптирована исходя из заказанного Вами формата — открытый или корпоративный тренинг.

В основе тренинга лежат эффективные техники НЛП, которые участники научатся применять на
практике в продажах.
Регистрируйтесь.

Кому будет полезен этот тренинг

техника нлп, тренинг продаж, Тренинг НЛП в продажах, нлп упражнения, нлп общение, нлп техника продаж, техника нлп в общении, нлп и наука, нейролингвистическое программирование упражнения

  • любому человеку, который хочет совершенствовать свои коммуникационные навыки и сделать общение с ним приятным, легким и интересным
  • любому менеджеру по продажам, который готов двигаться дальше и совершенствовать свои навыки
  • любому человеку, который хочет научится общаться с разными людьми, лучше их понимать, доносить свои мысли на понятном собеседнику языке
  • любому человеку, который хочет чуть лучше понимать самого себя.

О чем тренинг «НЛП в продажах»

Тренинг «НЛП в продажах» с одной стороны посвящен развитию базовых навыков коммуникаций, с другой стороны «базовыми» именно эти навыки назвать трудно.

Все, что, чаще всего, дается на тренингах по продажам, особенно на этапах установления контакта, умения расположить к себе клиента, умения слышать его и доносить до него свою мысль, это только верхушка айсберга, 10% от целой науки, 90% которой лежат корнями в НЛП техниках. Если вы уже профессионально владеете этими 10%, значит вы готовы познакомиться с более глубокими понятиями коммуникаций.

Через различные упражнения и тренажеры вы сможете освоить простые и эффективные техники общения с разными людьми. В этом вам помогут базовые техники НЛП – калибровка, подстройка и ведение собеседника, создание раппорта, более глубокое понимание своего партнера по коммуникациям, его коммуникативных предпочтений. В результате общение с вами станет еще более легким, интересным и приятным.

Вы сможете проще устанавливать контакт с разными людьми, вы сможете доносить свою мысль на языке, понятном собеседнику, вы сможете более чутко и гибко реагировать на обратную связь, вам будет проще работать с какими-то возражениями клиента. А самое главное, вы сможете стать более приятным собеседником, что, как следствие, может влиять на желание клиента продолжить с вами общение, больше вам доверять, больше вам открываться.