НЛП. Продажа отношений

Значимость, позиционирование и продажи

нлп отношения, нлп в отношениях, нлп отношений, нлп продажи, нлп и личные отношения, нлп личные отношения, нлп секреты, домашний гипноз, нейролингвистическое программирование в отношениях, нейролингвистическое программирование и продажи

Применяя НЛП в продажах вы увеличите свои показатели удовлетворенности клиентов и повторных продаж, повысите их лояльность к вам, вашей компании и вашим товарам/услугам. Данный подход позволяет убедиться, насколько точно вы со своей продукцией или услугами соответствуете ожиданиям и конкретным потребностям ваших клиентов ...

... И убедитесь,  знают ли ваши клиенты, насколько скрупулезно и тщательно вы уделяете внимание их потребностям!

Действуя так, вы позиционируете себя по-иному в сознании ваших клиентов. Вы больше не еще один «зубрила» с книгой "сто500 секретов продаж" в кармане и даже уже не продавец. По их мнению, вы становитесь ценным носителем полезной информации и личным консультантом в конкретном вопросе, а не нарушителем ихнего спокойствия.

Необычная мысль, правда? ...

Клиенты почитающие продавцов, которые почтительны к ним ...

... И наоборот.

У кого вы предпочитаете покупать? У напористого продавца, который забалтывает и "грузит" вас или у человека, который уделяет время тому, чтобы тщательно исследовать и обнаружить ваши истинные потребности, а затем поможет вам найти наиболее подходящий способ для их удовлетворения? Выбрать ведь не трудно?

Да, так продавать - занимает чуть больше времени. И чуть больше заботы. И больше уважения к клиенту. И немного больше мастерства.

Тем не менее, это не трудно применить. Методы НЛП одинаково хорошо работают как для мелких и розничных продаж, так и для крупных сделок, где средний чек оплаты за товары и услуги может быть очень значительным. Потому что, на самом деле, клиенты не любят когда им продают - они хотят покупать.

И основное различие здесь в том, как вы относитесь к ним ...

Сначала они должны купить ВАС!

Опытные продавцы знают, что клиенты вряд ли будут покупать ваш продукт, услугу или идею, если вы им не понравились.

Сначала ваш клиент должен "купить" вас - и только тогда он задумается над "покупкой" вашего продукта, услуги или идеи. НЛП в продажах настолько мощны, что даже там, где вы проигрываете конкурентам в цене или недостатком технических характеристик, вы можете получить заказ, если ваши отношения с клиентом являются правильнымы!

"Продажа отношений"

Когда мы «моделируем» или извлекаем ключевые составляющие успешной стратегии продаж для применения НЛП в продажах, мы обнаруживаем в ней две составляющие всего процесса:

Результат: обеспечить, чтобы клиент признал в вашем продукте, услуге или идее ценность для себя - и купил. Большинство тренингов, учебных курсов и книг по продажам сконцентрированы на этой стороне продаж.

Отношения: либо игнорируются, либо уделяется минимальное внимание большинством книг, гуру продаж, и тренинговых курсов. Что частично объясняет, каким тяжелым трудом становятся продажи - продавцы недостаточно оснащены и подготовлены для работы с все более изощренными, лучше информированы и более требовательными клиентами.

Так, продавцы начали искать способы становиться все более умелыми в "клиент-ориентированности"! Вместо того, чтобы просто стать более ориентированным на своего клиента!

Все так же много продавцов ненавидят продажи. Они на самом деле боятся своих клиентов. Потому что они видят в продажах игру цифр вместо людей играющих в эту игру цифр!

Когда мы моделируем  хороших продавцов, экспертов продаж, мы вдруг обнаруживаем, что им на самом деле очень нравятся люди. И люди выбирают их. И, если продукт и сроки подходящие, они становятся благодарными клиентами!

Роль НЛП в продажах

Мы предлагаем два пути улучшения ваших "продаж отношений" и "продаж результатов":

  1. В домашний тренинг: мы можем разработать тренинговую программу специально под вашу организацию и провести, которая одновременно будет отражать уникальность вашей организационной культуры и, которая будет соответствовать потребностям вашего отдела продаж. Свяжитесь с нами, если Вам подходит эта опция и Вы хотите узнать о ней подробнее.
  2. "Искусство консультативных продаж " - этот семинар предоставляет специфические инструменты и знания для применения НЛП в продажах наилучшим образом. Это открытый тренинг и доступен всем, конечно. Даты тренинга будут объявлены в ближайшее время. Свяжитесь с нами, если Вы хотите получать информацию о датах.