НЛП. Продаж відносин

Значимість, позиціонування і продажу

нлп отношения, нлп в отношениях, нлп отношений, нлп продажи, нлп и личные отношения, нлп личные отношения, нлп секреты, домашний гипноз, нейролингвистическое программирование в отношениях, нейролингвистическое программирование и продажи

Застосовуючи НЛП в продажах ви збільшите свої показники задоволеності клієнтів і повторних продажів, підвищите їх лояльність до вас, вашої компанії і вашим товарами / послугами. Даний підхід дозволяє переконатися, наскільки точно ви зі своєю продукцією або послугами відповідаєте очікуванням і конкретним потребам ваших клієнтів …

… І переконайтеся, чи знають ваші клієнти, наскільки скрупульозно і ретельно ви приділяєте увагу їх потребам!

Діючи так, ви позиціонуєте себе по-іншому в свідомості ваших клієнтів. Ви більше не ще один «зубрила» з книгою “сто500 секретів продажів” в кишені і навіть вже не продавець. На їхню думку, ви стаєте цінних носієм корисної інформації та особистим консультантом в конкретному питанні, а не порушником їхнього спокою.

Незвичайна ідея, правда? …

Клієнти шанують продавців, які шанобливі до них …

… І навпаки.

У кого ви вважаєте за краще купувати? У напористого продавця, який застрокочує і “вантажить” вас або у людини, який приділяє час того, щоб ретельно дослідити і виявити ваші дійсні потреби, а потім допоможе вам знайти найбільш підходящий спосіб для їх задоволення? Вибрати адже не важко?

Так, так продавати – займає трохи більше часу. І трохи більше турботи. І більше поваги до клієнта. І трохи більше майстерності.

Тим не менш, це не важко застосувати. Методи НЛП однаково добре працюють як для дрібних і роздрібних продажів, так і для великих угод, де середній чек оплати за товари і послуги може бути дуже значним. Тому що, насправді, клієнти не люблять коли їм продають – вони хочуть купувати.

І основна відмінність тут в тому, як ви ставитеся до них …

Спочатку вони повинні купити ВАС!

Досвідчені продавці знають, що клієнти навряд чи будуть купувати ваш продукт, послугу або ідею, якщо ви їм не сподобалися.

Спочатку ваш клієнт повинен “купити” вас – і тільки тоді він задумається над “покупкою” вашого продукту, послуги або ідеї. НЛП в продажах настільки потужні, що навіть там, де ви програєте конкурентам в ціні або недоліком технічних характеристик, ви можете отримати замовлення, якщо ваші відносини з клієнтом є правильними!

“Продаж відносин”

Коли ми «моделюємо» ключові складові успішної стратегії продажів для застосування НЛП в продажах, ми виявляємо в ній дві складові всього процесу:

Результат: забезпечити, щоб клієнт визнав в ваш продукт, послугу чи ідею цінність для себе – і купив. Більшість тренінгів, навчальних курсів і книг з продажу сконцентровані на цьому боці продажів.

Відносини: або ігноруються, або приділяється мінімальна увага більшістю книг, гуру продажів, і тренінгових курсів. Що частково пояснює, якою важкою працею стають продажу – продавці недостатньо оснащені і підготовлені для роботи з усе більш витонченими, краще поінформовані і більш вимогливими клієнтами.

Так, продавці почали шукати способи ставати все більш умілими в “клієнт-орієнтованості”! Замість того, щоб просто стати більш орієнтованим на свого клієнта!

Все так же багато продавців ненавидять займатися продажом. Вони насправді бояться своїх клієнтів. Тому що вони бачать в продажах гру цифр замість людей, які грають в цю гру цифр!

Коли ми моделюємо хороших продавців, експертів продажів, ми раптом виявляємо, що їм насправді дуже подобаються люди. І люди вибирають їх. І, якщо продукт і терміни влаштовують, вони стають вдячними клієнтами!

Роль НЛП в продажах

Ми пропонуємо два шляхи поліпшення ваших “продажів відносин” і “продажів результатів”:

  1. Домашній тренінг: ми можемо розробити тренінгову програму спеціально під вашу організацію і провести, яка одночасно буде відображати унікальність вашої організаційної культури і, яка буде відповідати потребам вашого відділу продажів. Зв’яжіться з нами, якщо Вам підходить ця опція і Ви хочете дізнатися про неї докладніше.
  2. “Мистецтво консультативних продажів” – цей семінар надає специфічні інструменти і знання для застосування НЛП в продажах найкращим чином. Це відкритий тренінг і доступний всім, звичайно. Дати тренінгу будуть оголошені найближчим часом. Зв’яжіться з нами, якщо Ви хочете отримувати інформацію про дати.