ВОПРОСЫ И ТРАНСДЕРИВАЦИОННЫЙ ПОИСК

Одним из способов избежать непонимания является задавание вопросов, которые дают нам новую информацию, проясняют значение и дополняют возможности имеющегося у нас выбора.

Вопросы — очень мощное средство. Невозможно не отреагировать на вопрос  вы должны обдумать свой опыт, даже если ответа у вас и не найдется. Вопросы провоцируют трансдеривационный поиск.

Трансдеривационный поиск 

Трансдеривационный поиск — это просмотр своих идей, воспоминаний и опытов в поисках того, что позволит вам осмыслить вопрос и дать ответ на него. В этом смысле форма вопроса устанавливает границы вашего поиска.

Вопросы могут задаваться с различных перцептуальных позиций. Они имеют различную направленность и используются в зависимости от перцептуальной позиции задающего. Они могут быть внутренними (задаваемыми самому себе) или внешними (задаваемыми другим людям). Они могут быть прямыми (поиск истины) или манипулятивными (попытки добиться определенного ответа, соответствующего вашим ожиданиям). Они содержат предположения, они могут открывать новые аспекты опыта или закрывать их.

Вопросы могут быть открытыми или закрытыми. Закрытые вопросы ставятся для того, чтобы закрыть возможности. Ответом на них может быть лишь «да» или «нет». Открытые вопросы открывают возможности, на них нельзя дать односложный ответ. Открытые вопросы начинаются со слов «что», «кто», «почему», «когда», «где» и «как».

 

Что?

Поиск информации

Выявление результатов

 

Кто?

Поиск информации, связанной с действиями людей

 

Почему?

Поиск причин и поводов к действиям

Поиск ценностей

Перенос обвинения

Поиск значения событий

Выявление причин случившегося в прошлом

 

Когда?

Ориентация во времени

Поиск информации, ограниченной временем (прошлое, настоящее, будущее)

Поиск триггеров и побудительных мотивов действий

 

Где?

Поиск информации о месте случившегося

 

Как?

Анализ процесса

Моделирование процесса

Выявление стратегии

Поиск качества и количества (сколько?) 

Для чего используются вопросы?

  • для выявления состояний;
  • для получения информации;
  • для приобретения выбора или отказа от него, в зависимости от предположений;
  • для направления внимания и воссоздания реальности;
  • для трансдеривационного поиска;
  • для моделирования стратегий;
  • для выявления ресурсов;
  • для анализа предположений;
  • для ориентации во времени путем расспросов о прошлом, настоящем и будущем;
  • для выявления результатов;
  • для ассоциации или диссоциации;
  • для разработки стратегий;
  • для создания или разрушения взаимопонимания; для подведения итогов;
  • для выявления ценностей. 

Вопросы о вопросах

  • Какой самый полезный вопрос я мог бы сейчас задать?
  • Что из того, чего я не знаю, могло бы повлиять на ситуацию?
  • Какой вопрос я мог бы задать, чтобы наилучшим образом помочь своему компаньону?
  • Какой вопрос мог бы приблизить меня к желаемому результату?
  • Нужно ли мне вообще задавать вопросы?

Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>