ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ

Одна из первых истин, которую мы узнаем, заключается в том, что не все разделяют нашу точку зрения. Чтобы понять ситуацию полностью, вы должны взглянуть на нее под разными углами, точно так же, как вы смотрите на предмет с разных сторон, чтобы оценить его высоту, глубину и ширину. Одна точка зрения дает только одно измерение, одну перспективу, истинную лишь в данной точке. Но полной картины так получить нельзя.

Не существует «правильной» перспективы. К правильному пониманию можно прийти, только рассмотрев проблему с разных точек зрения. Все они частично истинны, и все они ограниченны. НЛП предлагает три основные перспективы. Они были предложены Джоном Гриндером и Джудит Де-Лозье и окончательно разработаны в трудах Грегори Бэйтсона.

 

Первая позиция — это ваша собственная реальность, ваша точка зрения на ситуацию. Личное мастерство возникает только на основе сильной первой позиции. Вы должны познать самого себя и свои ценности, чтобы стать эффективной ролевой моделью и оказывать влияние на других людей собственным примером.

Вторая позиция — это совершаемый с помощью творческого скачка воображения переход, для того, чтобы познать окружающий мир с точки зрения другого человека, подумать так, как думает он. Вторая позиция — это основа для сочувствия и взаимопонимания. Она дает нам способность ценить чувства других людей.

Существуют два типа второй позиции.

Эмоциональная вторая позиция — это понимание эмоций других людей. Вы не хотите причинять им вред, так как способны понять боль, которую они почувствуют.

Интеллектуальная вторая позиция — это способность понимать образ мыслей других людей, их идеи и мнения, а также представлять себе результаты, к которым они стремятся

Третья позиция — это шаг за пределы собственной точки зрения и точек зрения окружающих, способность взглянуть на ситуацию глазами стороннего наблюдателя. Встав на эту позицию, вы сможете увидеть взаимосвязь двух различных точек зрения. Третья позиция очень важна, когда вы анализируете экологию ваших результатов. Вы должны на какое-то время забыть о том, что именно это ваша цель, что вы хотите добиться ее, и взглянуть на нее более отстраненно.

Все позиции очень полезны. Многие люди привержены какой-то одной из них и слабоваты в применении других. Наилучшее понимание приходит при усвоении всех трех позиций.

Перцептуальные позиции это основа НЛП. В любой ситуации вы должны знать собственную позицию и понимать позиции других людей, хотя и не обязательно с ними соглашаться. И только достигнув этого, вы сможете сделать ментальный шаг наружу и оценить сложившиеся отношения. Решение проблемы, связанной с человеческими отношениями, должно включать в себя перспективы обоих участников. Переговоры невозможны, если конфликтующие точки зрения непонятны участникам. Анализируя деловую проблему, взгляните на нее с разных точек зрения — с точки зрения покупателей, руководства, работников среднего звена, стратегических партнеров, поставщиков и конкурентов. Какая из этих точек зрения окажется наиболее правильной, зависит от того, какую проблему вы рассматриваете.

Существует два основных шаблона применения перцептуальных позиций:

первый — для улучшения межличностных отношений (метазеркало) и второй — для проведения деловых встреч (шаблон эффективного совещания).

Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>