ОЦІНКА СТАНУ

Коли вам вдасться викликати стан, ви повинні зрозуміти як воно виражається, будучи описано в сенсорних термінах. «Збентеження», печаль »,« щастя »- все це несенсорні опису. Вони грунтуються на припущеннях і спробах прочитати думки співрозмовника. Ці визначення можуть бути абсолютно точними, але вони не допоможуть вам розпізнати стан. Сенсорне опис має чітко вказувати на те, що ви можете побачити. почути і відчути. Отже, прагнучи оцінити той чи інший стан, ви повинні звернути увагу на:

тон і гучність голосу;
позу;
колір обличчя;
очні ключі доступу та стан зіниць;
напруженість м’язів обличчя і особливо чола;
нахил голови;
рівновагу і тиск на підлогу або крісло;
розмір нижньої губи (нижня губа може збільшуватися, коли кров кидається в обличчя);
ритм дихання.
Ви повинні оцінити стан, щоб мати можливість розпізнати його в майбутньому. Це допоможе вам краще розуміти співрозмовника.

Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>