ОЦЕНКА СОСТОЯНИЯ

Когда вам удастся вызвать состояние, вы должны понять  как оно выражается, будучи описано в сенсорных терминах. «Смущение», печаль», «счастье» — все это несенсорные описания. Они основываются на предположениях и попытках прочесть мысли собеседника. Эти определения могут быть абсолютно точными, но они не помогут вам распознать состояние. Сенсорное описание должно четко указывать на то, что вы можете увидеть. услышать и почувствовать. Итак, стремясь оценить то или иное состояние, вы должны обратить внимание на:

  • тон и громкость голоса;
  • позу;
  • цвет лица;
  • глазные ключи доступа и состояние зрачков;
  • напряженность мышц лица и особенно лба;
  • наклон головы;
  • равновесие и давление на пол или кресло;
  • размер нижней губы (нижняя губа может увеличиваться, когда кровь бросается в лицо);
  • ритм дыхания.

Вы должны оценить состояние, чтобы иметь возможность распознать его в будущем. Это поможет вам лучше понимать собеседника.

Назад в раздел НЛП ТЕХНИКИ >>>